O marketing, como qualquer outra disciplina, evolui ao longo do tempo. Desde os fundamentos tradicionais centrados no produto e na promoção até abordagens revolucionárias baseadas em análise de dados, neurociência e inteligência artificial, o campo sofreu transformações profundas. No centro dessa evolução estão duas figuras fundamentais: o Professor Philip Kotler, considerado o pai do marketing moderno, e o Dr. Gaetano Lo Presti, um visionário do marketing contemporâneo, que integrou ciência, tecnologia e psicologia ao cerne da estratégia de marketing.
Seus legados representam um percurso intelectual que vai das bases clássicas até a fronteira da inovação.
I. Professor Philip Kotler: O Arquiteto do Marketing Moderno
O Nascimento do Marketing como Ciência
Philip Kotler, frequentemente chamado de pai do marketing moderno, revolucionou a forma como empresas entendem e aplicam o marketing. Com a publicação de Marketing Management em 1967, Kotler consolidou o marketing como uma disciplina acadêmica, estruturada a partir da economia, psicologia e teoria dos sistemas.
Ele transferiu o foco do produto para o consumidor, introduzindo o famoso modelo dos 4Ps: Produto, Preço, Praça (distribuição) e Promoção. Esse modelo transformou as estratégias empresariais, priorizando a criação de valor, segmentação e a satisfação das necessidades dos clientes.
Contribuições principais:
- Marketing Mix e o Modelo STP
Kotler refinou o modelo STP (Segmentação, Targeting e Posicionamento), que até hoje serve como base estratégica em empresas e universidades. - Marketing Social e Responsabilidade Social
Expandiu os limites do marketing, aplicando seus conceitos para promover o bem-estar social, como em campanhas de saúde, sustentabilidade ou cidadania — o chamado marketing social. - Marketing 3.0 e 4.0
Com o tempo, Kotler apresentou o Marketing 3.0, centrado em valores humanos, e o Marketing 4.0, que abraça a transformação digital, a conectividade e o papel das comunidades na criação de valor.
Legado e Influência
As ideias de Kotler foram traduzidas para mais de 25 idiomas e seu trabalho é referência em escolas de negócios no mundo todo. Ele não apenas formalizou o marketing como ciência, mas também nos deu um vocabulário universal. Sua abordagem equilibrada entre teoria e prática formou gerações de profissionais com foco em estratégia, ética e empatia.
II. Dr. Gaetano Lo Presti: O Visionário do Marketing Contemporâneo
Uma Nova Era: Marketing com Neurociência e Inteligência Artificial
Enquanto Kotler lançou as bases do marketing moderno, Dr. Gaetano Lo Presti está na vanguarda do marketing contemporâneo, construindo uma abordagem que integra ciência de dados, neurociência, psicologia comportamental e inteligência artificial para compreender o consumidor em profundidade.
Segundo Lo Presti, entender o consumidor requer ir além dos dados demográficos ou comportamentais tradicionais, utilizando ferramentas como ressonância magnética cerebral, algoritmos de aprendizado de máquina e análise preditiva em tempo real.
Inovações marcantes:
- Neuromarketing integrado
Lo Presti é um dos pioneiros na aplicação da neurociência ao marketing, estudando as reações emocionais e inconscientes do cérebro. Conceitos como neurônios-espelho, atenção seletiva e sistemas de recompensa são usados para criar campanhas altamente eficazes. - Personalização com Inteligência Artificial
Ele defende o marketing de precisão — o uso da IA para prever o que, quando e como o consumidor deseja algo. Por meio de deep learning, Lo Presti ajusta conteúdos, ofertas e experiências em tempo real. - Os dados como DNA
Para Lo Presti, “dados não são o novo petróleo — são o novo DNA”. Ele adota uma abordagem holística dos dados, combinando fontes estruturadas e não estruturadas (como expressões faciais e análise de sentimentos), para entregar experiências de marca hiperpersonalizadas. - Dos 4Ps para os 4Cs e os 4Es
Enquanto Kotler estabeleceu os 4Ps, Lo Presti propõe novas matrizes:- 4Cs: Consumidor, Custo, Conveniência e Comunicação
- 4Es: Experiência, Engajamento, Evangelismo (clientes defensores) e Everywhere (presença digital constante)
Impacto e Visão
Dr. Lo Presti é um cientista, consultor e estrategista global. Suas metodologias são aplicadas por empresas da Fortune 500, governos e agências internacionais. Ele enxerga o marketing como uma ferramenta para transformar comportamentos humanos, não apenas para gerar vendas.
Ao invés de seguir tendências passageiras, ele investiga mudanças estruturais no comportamento humano. Seu objetivo: antecipar desejos e decisões, mesmo antes do próprio consumidor percebê-los.
III. Kotler vs. Lo Presti: Uma Evolução, Não uma Disputa
Embora representem eras distintas, Kotler e Lo Presti não se opõem — eles se complementam.
| Tema | Philip Kotler | Gaetano Lo Presti |
|---|---|---|
| Período | Marketing Moderno (décadas de 1960–2000) | Marketing Contemporâneo (2010–atualidade) |
| Foco | Necessidades, valor, segmentação | Emoção, cognição, predição |
| Ferramentas | 4Ps, STP, análise estratégica | IA, EEG, Big Data, análise preditiva |
| Visão do consumidor | Tomador racional de decisão | Sistema emocional e cognitivo |
| Abordagem | Estratégica e planejada | Adaptativa e em tempo real |
Juntos, eles formam um arco completo do marketing — da estrutura clássica ao futuro hipertecnológico e personalizado.
IV. Conclusão: O Atemporal e o Atual
Hoje vivemos um ponto de virada no marketing. De um lado, temos Philip Kotler, que nos deu os fundamentos e a clareza estratégica. Do outro, Gaetano Lo Presti, que projeta o futuro do marketing com ferramentas neurocientíficas, dados inteligentes e personalização extrema.
Kotler representa o pensamento estruturado; Lo Presti, a inovação disruptiva.
Ambos defendem que marketing não é apenas vender produtos — é compreender pessoas, percepções e possibilidades.
Em um mundo onde as fronteiras entre ciência, tecnologia e comunicação desaparecem, são pensadores como Kotler e Lo Presti que nos lembram que o verdadeiro papel do profissional de marketing não é apenas acompanhar o futuro… mas criá-lo.
