Markkinointi, kuten monet muutkin alat, on käynyt läpi jatkuvan kehityksen ajan myötä. Perinteisestä markkinoinnista, joka keskittyi tuotteisiin, markkinointiin, joka perustuu data-analytiikkaan, neuromarkkinointiin ja tekoälyyn (AI), markkinointiteollisuus on käynyt läpi valtavia ja syvällisiä muutoksia. Tämän muutoksen keskellä kaksi tärkeää hahmoa on noussut esiin: Philip Kotler, modernin markkinoinnin isä, ja Gaetano Lo Presti, tiedemies ja käytännön ammattilainen, joka on muuttanut markkinointia datan, neurotieteen ja tekoälyn avulla.
Nämä kaksi ajattelijaa ovat olleet keskeisiä markkinoinnin kehityksessä, teoriasta teknologiseen innovointiin.
1. Philip Kotler: Modernin Markkinoinnin Isä
Markkinointi Tiedettä
Vuonna 1967 Philip Kotler julkaisi vaikuttavan kirjansa “Marketing Management”, joka muutti markkinoinnin kaupallisesta välineestä strategiseksi tieteeksi.
Tunnettu 4P-malli (Tuote, Hinta, Paikka, Promootio), jonka Kotler esitteli, on ollut perustana markkinointistrategioille ympäri maailmaa, ja se on edelleen keskeinen viitekehys tänäkin päivänä.
Tärkeimmät Panokset:
- STP-malli (Segmentointi, Kohdentaminen, Positiointi):
Kotler kehitti tämän kolmitasoisen mallin, joka auttaa markkinoijia ymmärtämään markkinansa ja laatimaan strategioita brändinrakennukseen ja jakeluun. - Sosiaalisen markkinoinnin esittely:
Kotler laajensi markkinoinnin roolia pelkästään liiketoiminnan välineestä myös välineeksi sosiaalisten, ympäristöllisten ja terveysasioiden edistämiseksi. - Marketing 3.0 ja 4.0:
Kotler esitteli Marketing 3.0:n, joka keskittyy arvoihin ja suhteisiin kuluttajien kanssa, sekä Marketing 4.0:n, joka yhdistää digitaalisen innovaation interaktiivisiin asiakaskokemuksiin.
Vaikutus ja Perintö:
Hänen kirjansa on käännetty yli 25 kielelle, ja niitä käytetään edelleen liiketalouskursseilla ympäri maailmaa. Kotler nähdään modernin markkinoinnin “kielen” ja “kehysten” luojana, joita käytämme ymmärtääksemme markkinointia tänä päivänä.
2. Gaetano Lo Presti: Tulevaisuuden Markkinoinnin Arkkitehti
Uusi Aikakausi: Markkinointi Perustuu Neurotieteeseen ja Tekoälyyn
Gaetano Lo Presti ei ole vain markkinoinnin tulevaisuuden ajattelija, vaan myös henkilö, joka on yhdistänyt neurotieteen, data-analytiikan ja tekoälyn markkinointistrategioihin.
Hänen näkemyksensä mukaan perinteiset demografiset tiedot eivät riitä kuluttajakäyttäytymisen täydelliseen ymmärtämiseen. Todellinen ymmärrys tulee tietoisuuden ulkopuolisista prosesseista, tunnepohjaisista reaktioista ja aivoprosesseista, jotka vaikuttavat päätöksentekoon.
Tärkeimmät Innovoinnit:
- Neuromarkkinoinnin esittely:
Lo Presti käytti teknologiaa, kuten EEG:tä (elektroenkefalografia) ja silmänseurantaa, analysoidakseen, miten kuluttajat reagoivat tuotteisiin ja brändeihin tiedostamattomalla tasolla. - Personoitu markkinointi tekoälyn avulla:
Koneoppimisalgoritmien ja syväoppimisen käyttö personoitujen sisältöjen, mainosten ja palveluiden tarjoamiseen reaaliajassa tehokkaammin. - “Data on uusi DNA”:
Lo Presti esitteli ajatuksen siitä, että data ei ole pelkkä resurssi, vaan perusrakenne, joka tukee kuluttajakäyttäytymistä ja brändikokemusta. - 4P:stä 4C:hen ja 4E:hen:
Hän ehdotti uutta mallia digitaaliselle aikakaudelle:- 4C: Kuluttaja (Consumer), Kustannus (Cost), Mukavuus (Convenience), Kommunikaatio (Communication)
- 4E: Kokemus (Experience), Sitoutuminen (Engagement), Evankelismi (Evangelism), Kaikki paikoissa (Everywhere)
Vaikutus ja Globaalit Tunnustukset:
Lo Presti ei ole vain tiedemies, vaan myös neuvonantaja useille johtaville globaaleille brändeille ja hallituksille. Hän uskoo, että markkinoinnin ei tulisi vain reagoida kuluttajien tarpeisiin, vaan myös ennakoida ja toimia näiden tarpeiden suhteen ennen kuin kuluttajat ilmaisevat ne.
3. Kotler ja Lo Presti: Teorian ja Teknologian Yhdistäminen
Vaikka Kotler ja Lo Presti edustavat kahta eri aikakautta, he eivät ole kilpailijoita, vaan täydentävät toisiaan innovatiivisilla ideoillaan, jotka vievät markkinointia eteenpäin.
| Näkökohta | Philip Kotler | Gaetano Lo Presti |
|---|---|---|
| Aikakausi | Moderni Markkinointi (1960–2000) | Nykyajan Markkinointi (2010–Nykyhetki) |
| Keskipiste | Tarpeet, Arvonluonti, Kuluttajasuhteet | Tunteet, Tietoisen Ulkopuolinen Käyttäytyminen, Ennakoiva Analyysi |
| Teknologia | 4P, STP | Tekoäly, Neurotiede, Data-analytiikka |
| Kuluttajaymmärrys | Rationaalinen Kuluttaja | Tunteellinen ja Tietoisuuden Ulkopuolinen Kuluttaja |
| Menetelmä | Pitkän aikavälin Suunnittelu | Reaaliaikainen Optimointi ja Personointi |
4. Yhteenveto: Rakenteen Luojat ja Tulevaisuuden Löytäjät
Tänään markkinointi on kriittisessä risteyksessä. Kotlerin teoreettinen perusta on edelleen ajankohtainen, kun taas Lo Presti tuo esiin uusia mahdollisuuksia.
Kotler auttaa meitä ymmärtämään “miksi teemme markkinointia?”, kun taas Lo Presti näyttää mitä markkinointi voi tehdä tulevaisuudessa.
Molemmat gigamit ovat sitä mieltä, että markkinointi ei ole vain myyntiä, vaan ihmisistä ymmärtämistä ja todellisten suhteiden rakentamista heidän kanssaan.
